חברות באיגוד המתווכים מקנה לחבריה מגוון רחב של הטבות וכלים:

• פרסום באתר קומו עם הטבה של 380 ש"ח למנוי רבעוני והטבה של 760 ש"ח למנוי שנתי
• ביטוח אחריות מקצועית מוזל
• ייעוץ וליווי עסקי מסובסד
• מועדון רילטור פלטינום אקסלוסיב
• פרסום באתר ZOOME בהנחה של 10%
• השתלמויות מקצועיות יומיות בשנה בתחום התיווך
• השתלמויות וקורסים מקצועיים בתחום התיווך בעלות מוזלת.
• השתתפות בכנס שנתי ארצי

• המדריכים המקצועיים של אורן מזרחי – מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים. להורדה בחינם.

ההטבות הן לחברים ששילמו דמי חבר בלבד.
רשימת ההטבות תתעדכן מעת לעת אז תישארו מעודכנים.

כמו כן, מתווכים אשר בחרו להצטרף לאיגוד המתווכים של התאגדות העסקים ייהנו גם מפועלה המרכזי של התאגדות העסקים:

החברות מעניקה בנוסף:

• ייצוג רגולטורי מול המחוקק.
• קו סיוע חם 24 שעות ביממה ליעוץ משפטי ועסקי
• השתתפות במועדון הצרכנות של ההתאגדות
• הצטרפות לאינדקס העסקים של התאגדות העסקים הקטנים
• הצטרפות למועדון מכרזים בלעדי לעסקים קטנים ובינוניים
• אתר אינטרנט + חנות וירטואלית + סדנא לניהול, שיווק ומכירות דרך המדיה האינטרנטית *לא כולל שירות אחסון ,גיבוי ואבטחה .
• חטיבת יועצים עסקיים – סבסוד של עד 12,000 ₪ לשנה (מותנה בוועדה)
• מועדון נטוורקינג.
• מלגות לקורסים ב"אוניברסיטה לעסקים" .
• כנסים והשתלמויות.
• קרן הלוואות ייחודית לעסקים אשר זקוקים לסיוע כספי מידי.
• הפעלת מערך חניכה, ליווי ותמיכה לבעלי עסקים דרך: השתלמויות, כנסים מקצועיים, קורסים, מועדון נטוורקינג ועוד.

 
הטבות עתידיות:
כקבוצה גדולה ומאוגדת ניתן להשיג את הדברים בעלות מופחת מאשר כל אחד מאיתנו בנפרד.
ההטבות עליהם אנו עובדים בקרוב הם:

• פרסום מוזל באתר יד 2 – מותנה בכמות מינימום של 1300 חברי איגוד וכולנו נשלם פחות.
• חבילה מוזלת באתר מדלן ו- winwin
• עזרי שיווק במחירים שלא הכרתם
• דפוס במחירים מצחיקים
• כרטיס אשראי בלעדי של האיגוד ובו הטבות והנחות

המציאות של היום:

אתחיל מהסוף: מכל 10 מתווכים שנכנסים לעבוד בתיווך, רק 2 שורדים!!!

לצד עליית מחירי הדירות, נרשמה עלייה משמעותית של מספר המתווכים. נכון להיום יש בישראל 19,441 מתווכים בעלי רשיון בתוקף, כ20% מהם פועלים בירושלים ותל אביב. בכל שנה מתווספים כ3000 מתווכים חדשים שכ80% מהם נפלטים לאחר 8-10 חודשים של עבודה בתחום התיווך. זה המקום לציין כי חלק גדול מהם הינם צעירים (21-26) או "נסייני קריירות" ללא כל ידע או נסיון מכירתי ושירותי כלשהו. אלו שמים חותמם הרע בניסיון חסר הרצינות שלהם להיות חלק מהמקצוע שלכאורה מכניס כל כך הרבה כסף ומישהו סיפר להם שזה "קלי קלות". זוהי מציאות כואבת ללקוחות ובעיקר למתווכים הוותיקים הפועלים כראוי מאחר וכך בעצם אנחנו מקבלים שוק רווי ברצים למרחקים קצרים וחסר קורטוב של איכות, הפוגע בשמם הטוב של אותם מתווכים הרואים בתחום כקריירה, בזכות ולא בחסד.

זה המקצוע היחיד שקודם מוציאים רשיון ורק אחר כך מתחילים ללמוד אותו, תארו לעצמכם שנהג היה עובר טסט ורק לאחר מכן לומד את הפרקטיקה לנהוג ברכב, אין ספק כי כמות התאונות הייתה גדולה בהרבה. אם כך אפשר להבין מהיכן נובעת תדמיתו הרעועה של המתווך בישראל: חוסר הכשרה מקצועית ואיכותית של מקצוע בעל השפעה רבה על ציבור כה רחב.

בעיה נוספת, היא כמות האנשים שהוציאו רשיון תיווך ולא עוסקים בתחום, או אלו העוסקים בתחום ללא תשלום האגרה.

בואו ניגע רגע בעלויות: אגרת רישום לבחינה 494 ₪, אגרה חד פעמית בעד רשיון ורישום בפנקס המתווכים 966 ₪ (לשנה קלנדרית), אגרה שנתית 484 ₪ עבור חידוש רשיון. זה הכאב נוסף שיש למתווכים, תשלום אגרה שנתית שאין לה תמורה מלבד רישום בפנקס המתווכים. אין בקרה, פיקוח, אכיפה, אין ייעוץ, אין כנסים, אין קורת גג אליה ניתן לפנות וכו'.  רק האגרה השנתית, ליתר דיוק 9,603,854 ₪ נכנסים לקופת המדינה ללא כל הסבר או תמורה.

עלויות נוספות שכואבות לציבור המתווכים הם עלויות הפרסום. בעיקר ביד 2 ובמקומונים. אין הגיון בסכומים הגדולים האלה בזמן שלקוח פרטי מפרסם חינם ביד 2 ובשקלים בודדים במקומון. ההוצאות של מתווך מקצוען שמשקיע בכל נכס שגייס הן גבוהות ומצדיקות גביית עמלה של 1.5%-2% + מע"מ. אך ישנם מתווכים שלא גובים או גובים עמלה נמוכה מאוד (יצא לי להיתקל גם בכאלה שמשלמים למוכר עבור בלעדיות) ובנקודה זו צריך לבצע יישור קו.

חוסר מהותי נוסף, מוסד בוררות / ועדת אתיקה. אין ספור תביעות ותביעות קטנות אנחנו פוגשים בבתי המשפט, לפעמים גם נתקלים במתווך שאין לו כוח או זמן לרוץ לבית משפט ופשוט מוותר על העמלה.

אחת הסיבות לעליית מחירי הדירות היא שהמתווך הלא מקצועי אומר אמן למחיר הזייה שהמוכר דורש, לא יודע לכוון אותו למציאות, ואז עובד קשה מאוד למצוא את "הפראייר" שיהיה מוכן לשלם את המחיר. עסקה זו נרשמת ברשות המיסים ומעלה את המוכרים האחרים באותו אזור לאותו טווח מחירים. "אם השכן שלי קיבל, גם אני אקבל". משפט שיווקי נפוץ: "הערכת שווי נכס ללא עלות" מתווך טוב יודע ללא ספק למכור נכס, אך אין ברשותו הכשרה של שמאי מקרקעין וזו תופעה שצריך למגר.

נקודה נוספת שיוצרת זילות לעוסקים בתחום היא ריבוי משרדי תיווך המכילים אדם או שניים.. את תחילת דרכי בתיווך עשיתי בפלורידה, שם כדי לפתוח משרד תיווך משלך אתה מחוייב להוכיח נסיון של לפחות 3 שנים, הכשרות והצלחות במשרד קיים על מנת להפוך ל"ברוקר" בעצמך (לאחר אישור של הוועדה). לא כל אחד יכול.

היום, חברות התיווך הגדולות הן לא יותר מאשר חברת כח אדם המכבסת "פרילנסרים" המשקיעים כסף וזמן רב ולאחר מספר חודשים של עבודה הבועה מתפוצצת להם והם מבינים שזה לא קל כמו שסיפרו להם, מוותרים ומחשבים מסלול מחדש.

חוסר במאגר ארצי/עירוני של כל הנכסים בבלעדיות של כל המתווכים הפעילים.

נקודה אחרונה המהווה בעיני בעיה בקרב המתווכים הלא מקצועיים, היא ידיעת האמת על הנכס והסתרתה. החוק מחייב את המתווך ליידע את הקונים בכל מידע שנמסר לו או הידוע לו (ישנם דברים שמחוייב לבדוק בעצמו), הרבה מתווכים בוחרים מה להגיד ומתי לקונה ובכך גם עוברים על החוק וגם בעצם משקרים ללקוח שבעוד X  זמן יגלה את מה שלא נאמר לו ויכול לתבוע על כך את המתווך.

וכך אנחנו נראים בעיני הלקוחות: שקרנים, חפרים, אוכלי חינם ועוד…

אפשר אחרת:

• גוף אחד שיאגד את כלל המתווכים ויפעל מול רשם המתווכים ומשרד המשפטים לשנות את המצב הקיים. לאיגוד חייב להיות כח ויכולת הובלת מהלכים שהמתווכים יהיו גאים באיגוד, יקבלו תמורה וירצו להיות חברים בו.
• להיות נותן שירות ברמה הנדרשת בתחום התיווך יש צורך בהמון ידע וצבירת נסיון תוך תקופת התמחות (12 חודשים לפחות) ורק לאחר מכן לפנות למשרד המשפטים עם אישור על סיום ההתמחות לקבלת רשיון תיווך, ולתת שירות אישי ללקוחות ללא ליווי מקצועי צמוד למתווך. מהלך זה ימנע הדרדרות של תדמית המתווך בעיני הלקוח מאחר ורמת הרצינות והמקצועיות תהיה גבוהה יותר, מה גם שהנכנסים לתחום יבינו שזה כבר לא שוק פרוץ.
• יישור קו עם מתווכים ותיקים שהחלו לעסוק בענף לפני עשור או יותר ולהביא אותם למקום בו אנו נמצאים היום באמצעות הכשרות.

• מערך פיקוח ובקרה – החל בלקוחות סמויים וכלה בפקח מטעם האיגוד שיבדוק רשיונות במשרדי התיווך השונים.
• ראוי כי מקצוע התיווך כחלק משיפור תדמיתו ומקצעיותו יפתח קוד אתי מוגדר ומקצועי שיהווה מסמך מחייב, בדומה לכללי אתיקה מקצועיים המחייבים עו"ד,שמאים ורואי חשבון. כך למעשה יקחו על עצמם המתווכים סטנדרטיים מקצועיים אחידים בנוסף לחובה אתית שתהייה סטנדרט התנהגותי גבוה יותר משמע כרף מוסרי מעבר לדרישות החוק היבש המהווה את הסף.
• הפחתת האגרה השנתית ל150 ₪ או 200 ₪ ואת יתרת הסכום (350-300 ₪) תגבה ההתאגדות כדמי חבר. כמובן שרק מתווך שהשתתף בקורסים / השתלמויות החובה יוכל לשלם את דמי החבר להתאגדות ורק לאחר מכן יוכל לחדש רשיונו מול רשם המתווכים. מאחורי זה עומדת בעצם הבקרה על כמות הכנסים וההשתלמויות בהם השתתף המתווך. בנוסף, חותמת ברורה של העברת שרביט ניהול המתווכים ברמה כלל ארצית מרשם המתווכים להתאגדות.

בניית מערכת חכמה למתווכים שתאפשר כניסה באמצעות ת.ז וחתימה דיגיטלית

הנהלה ראשית – וייסגל 2 – פארק המדע, רחובות.
הקו החם שלנו – 072-3901313